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巧看小说 -> 都市言情 -> 重生之首富大亨 第三百三十二章 社区团购
- “行舟哥哥，难道你也要让水果店的老板去举行那种行销会议吗？
就算我们真的去做，但是水果店也没什么好行销的，最多就是将临期的水果便宜卖掉，那样也没有用，赚不到钱呀！”
江雪涵一脸的不敢置信。
“这个你就先别管了，你带我过去就行了。”李行舟神秘地一笑。
四人又来到了水果店这里。
老板远远地就出来打招呼了：“哟，雪涵，你又过来啦！节目安排得怎么样了？”
江雪涵显得有些不好意思：“这个……我们的赞助费可能有点不够，被别人比下去了，所以这个节目……”
水果店老板看着她可怜巴巴地样子，心里不忍：“那你还差多少，如果差的不多的话，我还可以考虑再往上加一点点。”
“这个……”
江雪涵不知道怎么说下去了，她只好转头看到李行舟。
李行舟朝她一笑，走到了老板的面前：“老板，我们的竞争对手大概拿到了八千块的赞付费吧！”
“八千块？！”水果店的老板瞪大了眼睛不敢相信，
“不对呀！往年你们经常去拉赞助我也去了解过，还不就是一两千块的样子，怎么现在变得这么高了？”
“对方是一家眼镜店，还有牙科医院。”
“哦，这就难怪了！这些可都是有钱的主！不是我们一家卖水果能去比的！”
水果店老板叹了口气，
“雪涵啊，这个就不能怪我这个老乡不帮忙了，八千块都要赶上我一个月的利润了！
而且就算我再怎么竞争，都也不可能比过得他们呀！所以这个事情我只能说不好意思了！”
听着水果店老板已经表明了爱莫能助，江雪涵心里也是非常的为难。
李行舟接着插话道：“老板，我个你支个招，保证让你业绩翻一番你看怎么样？”
“哦，翻一番？！”水果店老板的眼睛都亮了。
“你们平时有印发传单吗？”
“有是有，但还是比较少的。”
“那传单不要发了，直接印免费券：‘凭此免费券可以到你的水果店免费领一个苹果’。”
“啊？你这个是什么意思？免费领苹果？！”
“对！”李行舟点了点头，“并且在迎新晚会上大量的发送！”
“这样有问题吧！”水果店老板摇了摇头，“新生大概有6000人，如果1/10的人都过来领的话，那我岂不是要亏死！”
贲小磊也是不信任地说道：“行舟，之前我看你出的注意都可以，但是今天这个怎么这样子了？这不明摆着亏本嘛！”
李行舟笑了笑：“我一步步地说，你如果那里不懂就直接打断我好了！
我这一步，主要是为了增加客流量。”
“你的意思是想通过这样揽客？”水果店的老板终于明白了李行舟的意思，但是下一秒他依旧摇了摇头，
“你这个方法有一个很大的问题，就是学生你让他白白的领东西愿意，但是如果你想让他领了这个苹果后，继续消费就比较困难了！
这个方法我之前看过其他行业的试过，结果只是被白白的薅羊毛了而已。”
“不要急，我还没说完呢！”李行舟接着一笑，
“你先建好一个企鹅群，等他们到了店领苹果的时候，你就说如果加入这个优惠折扣水果企鹅群的话，我们再送一斤的蜜桔！”
“送一斤蜜桔？”水果店老板的眉头非常苦恼地皱了起来，
“小伙子，你是不是不懂得做生意啊？这什么都还没做，又送苹果又送蜜桔的，这来来去去就先亏了我四块！不行不行不行！！”
“是啊，行舟，如果用一个苹果获得客流，一块多钱这个还可以理解，但是后面再送一斤蜜桔，那就真的太离谱了！
这什么都没有弄到就白送，哪里有你这么做生意的！”贲小磊也觉得不靠谱。
江雪涵一脸疑惑地看着李行舟，觉得他好像在开玩笑，但是想想又觉得不对，他应该是非常想看自己COS拉克丝的舞蹈才对呀！
李行舟看着大家不解的眼神笑了笑，2008年的他们都不知道，到了2020年，如果不用社区营销，水果店都难以活下来了。
“老板，那我问问你，你如果卖水果是卖给一个人挣钱，还是卖给一群人挣钱呢？”
“啊？！你的意思是，我在这个群里发布优惠活动，让大家都过来买？！”水果店的老板也不是傻子，被一句话提醒之后好像发现了有点门道在里面。
“作为老板每天等生意是不行的，要做的是主动出击！”李行舟笑道，
“水果作为偏高频的需求，你就针对这一点组建一个功能性的社群，看每天的特价水果，或者预约新鲜水果，所以可以只进行很轻的运营。
而且重要的是，你可以发起一个团购。
如果一个人买苹果4块钱一斤，凑够了十个人那就十块钱三斤，如果人数再上去你可以尽量的让利，甚至十块钱四斤之类的也不是不行！”
“那这个意思就是卖得越多我就越便宜？可以！这个真的可以操作呢！！只要数量够的话，就算卖得再便宜我挣得也多！！”
水果店老板高兴地喊了起来。
“这样子，对于学生来说，他们少花了钱买到了新鲜的水果，对于你来说卖得多挣得多，重要的是水果20%的报废率在你这里是很小的。”
水果店老板挠了挠头笑道：“呵呵，小伙子，刚刚我还说你呢，没想到你这都知道，而且这个方法也是这么好！哈哈哈！
被你这么一说我可是非常有信心销售能翻一番！！！”
看到这里，大家也知道了李行舟的套路了。
团购！
这个对于他们来说非常新鲜的词语几乎是一种破天荒的营销手段！
如果这样真的做好了，那将会碾压所有其他的竞争对手！
“老板客气了。”对于一个水果店的老板，有没给钱就这么简单的一招就可以了，李行舟笑道，
“但是水果店做社群要很注意两个点，第一，服务诚恳，坏果必赔，这个是很有必要的，也是建立门店口碑的重要条件；第二，活动的类型，需要多种活动类型配套，裂变活动，促销活动，会员活动等。”
“好的没有问题，这个我当然能做到！”
水果店的老板拍了拍胸脯保证道。
“好吧，那接下来说说赞助的事情了！”